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    方案概述

    深圳市樂奇多游樂設備有限公司項目運營組結合目前掌握的一些情況通過前期準備、經營規劃、經營建議、經營結果預期、這四個方面來解釋您前期的一些疑問,主要目的是讓您了解產品,了解市場,了解項目運作方式,讓您更好的做出決策。

     

    一、前期準備

    計劃開室內兒童游樂園之前我們認為需要前期做四個方面的分析工作。1.經營調查 2.產品分析 3.市場調查 4.客戶調查 從這四個方面著手來展開我們的經營。

    1. 經營調查:

    兒童游樂園在經營過程中面臨的問題需要解決和需要了解的要點。首先需要知道我們經營過程中產生的費用,也就是成本。我們認為經營成本的主要構成為:固定費用+浮動費用。

    固定費用包括:店租、水電物業費、人員工資、分攤設備成本、營業證件的辦理費用。稅務費用。

    浮動費用包括:廣告費、禮品、POP讓利、配件損耗、管理費用

    只要清楚的知道了新開店鋪成本詳細構成就能很清楚我們的盈虧平衡點,這也方便我們預期和決策。

    2. 產品分析:

    我們這類新型室內兒童游樂產品,從本質上來講我們的產品是前一期產品的升級替代,也就是從原來淘氣堡逐漸過渡到愛樂園。我們的產品同其他同類設備的區別和特點是什么?動感、綜合、色彩、安全!新穎性、先進性!主要表現在:我們結合兒童喜歡跳、爬、鉆、滑、滾、蕩、搖的天性。針對性的設計出:旋轉的、搖擺的、視覺的、觸覺的、聽覺的、自然的、動物、流水、雪花、森林等產品。讓孩子愛玩,百玩不厭而且在玩的同時爭強體魄,開發智力,鍛煉毅力,身心得到全面發展。產品上市以來受到孩子和家長的廣泛喜愛。項目在商場,超市,游樂場,社區等兒童密集的地方安裝比較適宜。不受場地大小和形狀的限制。投資少,管理簡單,損耗低,利潤高。就目前來說不失為一個投資的好項目。以上就是我們產品的一些特點。

    3. 市場調查:

    現在都是獨生子女家庭。在為下一代提供一個良好的成長環境已經成為,現代家庭必不可少的義務。比如說一個年輕的父母在為自己小孩挑選奶粉時,去到商場問售貨員的第一個問題可能就會是哪個奶粉最好。猶太人的經營法則是,賺小孩的錢、賺女人的錢。所以我們認為暫時不必去考慮父母會不會讓小朋友來我們這里玩,而要考慮如何讓父母帶小朋友來我們這里玩。還有一個方面就是店鋪周邊是否擁有足夠的潛在客戶供我們開發,這也是我們前期需要清楚的。根據我們了解的經驗周邊500m半徑內擁有300個以上家庭就能提供一個游樂面積低于100㎡的形象店足夠的人流量。最后一個方面,就目前為止如果我們的產品進駐小區附近,在市場面來說還是獨有的,因為像我們這樣專業室內游樂園還沒有成型的競爭對手。由于我們的游樂園是室內的所以天氣對于我們經營的影響大大降低于現有的其他游樂項目。

    4. 客戶調查:

    兒童樂園的目標客戶是誰:顧客,誰是我們的顧客,有的人會說孩子,不錯,我們的顧客的確是那些玩耍的孩子。而當我們重新定義顧客時,孩子的媽媽——親子活動,孩子的祖父母——享受含飴逗孫之樂,孩子的老師——讓兒童樂園成為您的業余教練,社區居委會——兒童樂園是社會的重要和諧因素,這樣看,顧客就立體化了,最通俗的說法是,那些有可能埋單的人都是您的潛在顧客。 

     

    二、經營規劃

    1.資金投入

    1.場地租金,以及場地裝修費用。

    2設備采購所需費用,開業前廣告投入,門票,辦理月卡、年卡 

    3營業證件的辦理費用 (兒童樂園需讓工商局和消防局,稅務局審核)

    1注意要點:.

    1店鋪內空需要在2.8米以上,店鋪使用面積內柱子盡量要少。

    2店鋪選址地段建議選在大型購物中心(Shopping Mall)、商場、超市、大型社區等。人氣決定一切?。?!好的場地是樂園持續經營的硬件指標之一,樂園選址時要對場地周邊的人流量以及周邊的商業前景進行一個評估。同時也要考慮到是否需要辦理相關的工商、稅務、消防、保險等手續。

     

    三、經營建議:

    1. 在店鋪開張伊始可讓客戶免費進店鋪游玩,并贈送帶有樂園logo的小禮物。增加店鋪在區域內的知名度。

    2. 加大力度推銷會員卡力度,增加會員優惠程度。這樣可培養客戶的忠誠度。

    3. 城區根據我們的經驗,現代3口之家一般父母都為雙職工,0-7歲的小孩基本上是入托,再小點就是父母過來幫帶。幼兒園放學一般都比較早,430~5:00左右,我們可考慮同周邊幼兒園或家長宣傳,將店鋪周邊小區內的朋友,在幼兒園放學后,父母還沒有下班前可在樂園內嬉戲,待父母下班后將其接走。這一條可作為POP內容之一,有兩個好處:第一是可增加樂園人氣,第二是可為樂園前期帶來穩定的收入。

    4. 增強樂園內部管理,如服務員禮儀,父母陪同入園游玩時穿著一次性襪子,店鋪整潔度。這些工作都內在客戶內心中提升我們的服務素質。

    5. 招聘合適的樂園工作人員,對樂園的工作人員的進行培訓,加強責任心的培養,建議可以招聘有幼教經驗的老師,這樣有足以正確的引導小朋友游玩,并且可以在樂園中搞活動來增加樂園的可玩性等等。

    6、可以通過定期更換小的設備來提高樂園的新穎度吸引小朋友。樂園長期持續經營必須得有自己的特色,樂園經營者需要有創新。差異化同行業的競爭對手才是長期取勝的關鍵。

     

    經營結果預期

    模擬一家150平米左右標準店的盈利能力:

    1. 標準店:適合社區商場投資類型,面積100——150平方米;

    2. 形象店:適合社區商場投資類型,面積150——300平方米;

    3. 旗艦店:適合商貿中心投資類型,面積300——600平方米;

    參考價目表:

    1. 體驗卡:25/小時(僅限周一至周五使用節假日除外)

    2. 單次卡:50/天  (不限時間當天不限制進出)

    套餐卡:

    1. 其樂融融卡:200/6天  (不限時間當天不限制進出)

    2. 樂在其中卡:300/13天  (不限時間當天不限制進出)

    3. 樂不思蜀卡:180/10天  (僅限周一至周五使用節假日除外當天不限制進出)

    4. 月卡:      300/30天  (僅供照片本人當月不限時間次數進出有效期30天)

    5. 季卡:      700/90天  (僅供照片本人當月不限時間次數進出有效期90天)

    6平時(周一至周五):平均營業額1300/天;

    7節假日(雙休日和其他假日):平均營業額6500/天。

    8套餐卡(30日算):平均營業額6000/天。  

    月營業額:0.13*22+0.65*8=8.06(萬元)

    直營店月固定成本:

    租金1.5萬,管理費0.2萬,人工0.3萬,水電雜支0.1萬,合計2.1

    則單店月利潤約5.96萬元。

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    如果您對此項目感興趣,建議您可以先在您當地做一下市場調查,然后抽空來我們公司做一個實地的考察,我們公司擁有成熟的項目運營組為你講解,覺得項目可行可以回去盡快落實。因為冬季到了,孩子游玩的地方最好是室內以避免感冒和凍傷,另外,圣誕節、元旦節、春節是室內兒童樂園的旺季,經營的好的話兩個月能收回前期投資的部分成本。